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万顺股份掘金标识包装细分市场啊

发布时间:2021-07-31 13:58:53 阅读: 来源:发冠厂家

万顺股份:“掘金”标识包装细分市场

也许偶尔在抽烟或喝酒的时候,你会留意到烟酒的商标是什么,但你往往会忽略商标贴纸或包装盒是谁制造的,因为它实在太微不足道了。

事实是摆在我们眼前的重要任务上,小小的酒标烟标及包装盒背后,也蕴含着巨大的财富故事。在汕头市保税区内,就有这么一家专门生产各种标识包装印刷用纸的公司,它的名字叫万顺包装材料股份有限公司(简称 万顺股份 )。

万顺股份不仅将这种标识包装做大到几个亿的规模,甚至成为了创业板上的 明星企业 ,当问及其中的奥秘时,公司高管表示,这都离不开公司产品由原先的复合纸向环保绿色的转移纸转变。

业绩因环保转移纸实现 三级跳

据万顺股份总经理助理马永钟介绍,公司成立于1998年3月,专注于中高档包装印刷用纸细分市场,一开始公司主导产品为各类烟标、酒标等的复合纸。

所谓复合纸,即用一定的粘合剂将纸或纸板与塑料薄膜、铝箔等融合起来,但由于它含有PET、OPP等塑料薄膜,因此不能降解并实现回收利用。

万顺股份通过研发发现,可以在保持原有包装外观的基础上,生产可降解的各类包装标识,这就是 环保绿色 的转移纸,它包括真空镀铝卡纸、镭射防伪转移卡纸、环保型水性金银卡纸等产品。

与复合纸相比,转移纸具在软件运行参数窗口中输入试样的尺寸信息有能自然降解、可回收再生利用等特性,被国际公认为环保生态型产品, 以前扔一包烟盒相当于扔一包塑料,现在生产的转移纸则完全改变了。 万顺股份董事会秘书韩啸告诉,现在万顺股份生产的转移纸符合欧美出口认证的要求,达到甚至超越了食品级别的标准。

而通过由复合纸向转移纸的转变,万顺股份的业绩也实现 三级跳 。创业之初,万顺股份年营业收入仅为200万元左右,几年前发展为3亿多元的水平。2006年开始,公司推出环保转移纸,也使公司的业绩迅猛增长。2008年度,公司加工生产各类纸品3.9万吨,实现营业收入5.7亿元,实现净利润5944万元。2009年底,公司营业收入近7.1亿元,实现净利润8062.73万元,较上一年度再次大步迈进。

韩啸告诉南方,万顺股份不仅注重产品的 绿色 ,而且在生产中也十分重视环保,公司的理念是 企业公民的,其中最重要的一条就是对环境负责 。比如,数年前生产中会排放一定的有机化合物,这时公司与设备厂家合作开发出RTO燃烧节能装置,实现了有机化合物零排放及热能的循环利用,每年单是利用废气燃烧节能就可降低成本300万元左右。

2000余亩:稳健中扩大一倍产能

包装纸背后,蕴藏着巨大的财富。据中国包装联合会统计,中国包装工业总产值由2003年的2806亿元增长至2008年的7300亿元,年均增长21%,我国已经成为世界第二包装大国,约占全球13%的份额。

而广东则是我国的包装工业大省,2007年广东包装工业总产值达1115亿元,占全国的17.8%,排名全国第一。单是烟标酒标市场就有数百亿元的市场规模。目前,万顺股份在该市场的市场占有率从3%左右提升到5%左右,在烟标市场居领先地位。

但万顺股份并不满足于试件的豫备:全能实验机在试件中段取标距或在标距两端用脚标规打上冲眼作为标志现状,据了解,2008年,公司产能利用率已达100.57%。因此,产能扩大成为万顺股份上市后最急需解决的问题。

在汕头市保税区内原有办公楼不远处,一块面积逾2000亩的土地正在进行热火朝天的开发,这即将是万顺股份的新厂房。2013年,公司产能将由目前的3.9万吨提高到7.9万吨,产能提升一倍以上。当前,公司转移纸占总产量比例为55%左右,预计到2013年该比例将提高到70%左右。

此外,万顺股份也十分重视技术创新和工艺改进,目前已在印刷包装材料、生产工艺及技术研发等方面拥有6项实用专利,同时具备了向上游产品 镭射膜 延伸 的生产能力。

除了烟标酒标等业务,万顺股份未来或将 杀入 药品、化妆品等领域以争夺更大的市场。韩啸说,从行业上来说,万顺股份仍属于制造业,公司将用创业板募来的钱理性投资, 决不随便花投资者的钱,宁愿稳健,不可冒进 。

观察

细分市场存在巨大商机

说起来似乎难以置信,一家单靠做烟标酒标等业务的公司竟能做到上市的地步,采访后才心服口服:细分市场存在着巨大的商机,关键看企业家怎么把握。

如果以烟草或酒商来说,我们熟知许多行业 巨头 的品牌,它们或称雄于一域、或瓜分若干市场。事实上,它们不会去完成或不可能完成所有的环节,特别是细微的环节,比如包装标识,但这对于中小企业来说,却是一大商机。

据万顺股份的高管透露,别看小小的烟包盒,单是这一块全国就有超过120亿元的市场规模,而他们公司虽居行业第一但所占业务不足5%,这意味着还有超过100亿元的 市场蛋糕 尚待切割。

就像中国台湾地区 ,如果 只是扮演一个便利商店角色,它根本无法与沃尔玛这样的大型购物超市抗衡。但是,它却可以就近开在居民区,并提供现代感、丰富的便利商品吸引市民,这样, 便从大型购物中心、平价超市中 分得一杯羹 ,细分市场的商机就开始显露。

事实上,在各行各业,存在着许多看似细枝末节的 纽扣 业务,但实则蕴含着巨大财富的商是在试样长轴方向上切缝至1/2处业机会。成功的企业或商人,就擅于抓住这样的机会。

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