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嘉丽士经销商上演从负增长到翻番神话-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:20:29 阅读: 来源:发冠厂家

各个品牌之间无非是围绕终端零售、装饰公司线、小区推广、油木工、工程等渠道展开竞争,竞争的同时,拼的就是价格、社会关系、品牌社会影响力等等,分销系统的客户选择品牌的时候大多数都集中在以上几个方面。那么,如何在华东地区寻找嘉丽士的蓝色海洋,是摆在华东嘉丽士人面前的一道道关坎? 嘉丽士华东区的全体营销人员经过与华东各地区的客户沟通和市场调研,与客户共同找出适合嘉丽士品牌发展的增长点和潜力点,最终决定上海、镇江、扬州以分销为主,合肥、安庆、南通以装饰公司为主。 上兵伐谋 反败为胜 上海嘉丽士周火官总经理总结2007年的市场经营经验,采纳摒弃与其他品牌拼价格的发展模式,总经销实行高利润、对分销实行高支持、高促销、高管理的三高政策,探索一条“快消品”的销售模式运用到分销系统的开发体系和销售管理体系。另外,采用联动系统:在嘉丽士品牌重新启动市场的时候,不可盲目上广告,任何一个区域在没有足够的分销网络和零售网络情况下,广告效益将大打折扣,实践证明,做好上海区域广告投放规划的同时,必要先做好以下的工作:在没有良好的销售管理团队的情况下,上海嘉丽士周总亮出四把宝剑,精:组建团队,销售人员多、管理人员少;打:一是摸清市场同类品牌产品的市场价格、销售手段、政策支持等;二是打开分销网络渠道,整合分销渠道客户的质量和销售资源,做到优胜劣汰;细:提供喷涂服务和相关的技术服务、油木工俱乐部组建支持等细节来拉动分销系统销售积极性;算:按照总经销的毛利率进行合理的利润分配,把有限的资源使用到市场最需要也是最合理的地方。这就是联动系统。在联动系统的管理下,上海今年销售总额相比于2007年销售总额增长率超过了150%,如果含万能胶在内,销售总额完成公司下达的挑战目标。

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