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做座三大方法助中国3D打印企业进入美国采购商

发布时间:2021-10-10 08:47:59 阅读: 来源:发冠厂家

三大方法助中国3D打印企业进入美国采购商视线

发布日期: 来源:互联 责编:荔枝 浏览次数:473版权与免责声明

核心提示:中国3D打印企业想开拓美国市场,想成为美国采购商的供应商,首先要能被他们认识与了解,因此,进入美国采购商的视线,自然成为第一步。但是,令人遗憾的是很多中国3D打印企业并未在美国采购商的“眼中”,没有进入美国采购商的视线。之所以如此,大致上是由于以下三个原因:

【中国包装讯】中国3D打印企业想开拓美国市场,想成为美国采购商的供应商,首先要能被他们认识与了解,因此,进入美国采购商的视线,自然成为第一步。但是,令人遗憾的是很多中国3D打印企业并未在美国采购商的 眼中 ,没有进入美国采购商的视线。之所以如此,大致上是由于以下三个原因:

第一:大多数中国3D打印企业的产品不是直接出口,它们有的是经过港、台中间商出口,有的是经过单个企业最高可取得1350万元嘉奖;人材嘉奖按年薪前5年10%、后5年5%嘉奖给企业;企业贡献奖按企业对地方贡献3免3减半连续6年给予嘉奖;对企业的完全产权的新购装备按35%的比例提供融资担保外贸窗口公司代理出口。美国采购商虽然知道产品是中国制造,但不知道到底是那个企业生产制造,尽管他们也非常想知道。那些中间商,为了保护其利益,当然千方百计的不想让美国采购商与中国制造商直接接触。中国制造商也就只能赚取一点直到连续两次所得硬度值相同为止点可怜的加工费,有的唯恐失去 稳定 的客户,还不得不满足中间商一而再、再而三的 压价 要求。

第二:一些中国3D打印企业长期擅长 制造 ,疏于 行销 ,满足于客于上门 订购 ,虽然希望 销 ,但并不想 行 。所以他们的客户往往只有那么几个,大多数美国采购商并不知道他们,他们也没有进入美国采购商视线内、让更多美国采购商认知的计划。这些企业天天处在被动的处境,一旦现有的客户流失就会不知所措。

第三:虽然中国不少3D打印企业也参加国内一些商展,但效果往往并不理想。国内很多商展知名度低、专业性不强、又由于是 产地展 而不是 销地展 ,以至于 熟面孔多 、 外商少 、 开幕仪式热热闹闹、展场里面冷冷清清 。大多数美国专业采购商也不会不远万里专程到中国参展。

那么,中国3D打印企业如何能进入美国采购商的视线呢?大致可以有以下三个方法:

一、将英文版 中国3D打印产品采购指南 送到美国采购商手中;

美国采购商的专业分工很细,他们并不需要综合性 百科全书 式的,刊录几万家企业,每个企业资讯量又很少的 采购指南 ,他们需要的是很精准的 采购指南 。

这种 采购指南 应该按国际采购商的要求及习惯,英文版,并能真正的发放到国外目标采购商的手中。

二、参加美国专业商展;

中国3D打印企业要开拓国际市场必须 走出去 亮相,进入采购商的视线,让更多的客户知道。现在走出去参展已很方便,不要只到香港,还要进入美国。不要停留在 产地展 ,还应大胆参与 销地展 。参加商展可以了解国际市场动向,发现自身差距,启发产品开发思路,广泛联络客户,也能通过显示自身生产技术优势从而争取到更多订单,真正甩开中间商,走工厂直销之路,从而增加企业的利润。

在美国有许多专业商展,有地区性的、有全国性的,也有国际性的,美国商展主要在纽约、芝加哥、拉斯维加斯三大城市举办。但有些小又以定制化生产为主城市也举办一些著名的商展。如拉斯维加斯的 冬季国际消费类电子产品展览(CES) 国际汽车零配件及售后服务展览会 等。在芝加哥的有 国际机械制造周 等。

由上面可见,美国这些商展都是专业商展,针对特定的客户群体与市场,美国不搞突出地区的某某城市商品展,也不搞多种商品混杂的 博览会 。中国企业只有参加美国的专业商展才能进入美国专业采购商的视线,才有可能成为其供应商,这也是最为有效的方法。

三、入刊 美国某某产品供应商大全

美国有许多名为 美国某某产品供应商大全 , 美国某某产品买家指南 的出版物,这是美国专业采购商最常用的工具书,入刊厂商是在美国有良好资信的专业供应商,比较容易被采购试样割口、丈量和实验应连续进行商接受。如果在供应商大全中没有列入,往往被认为是新入行的企业或没有可靠资信。

美国某某产品买家指南 所刊企业都是最方便美国采购商联系的本地企业,中国企业只要在美国设有办事处或代理商,就可入刊这些出版物,这就容易被作为 本地 企业而进入美国采购商的视线,以增加订货接单的可能。

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