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经营服装的必杀技新手店主须掌握店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:40:51 阅读: 来源:发冠厂家

导语:开家服装店看似很简单,谁都可以做,但这里面也有很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类如何确定,怎样才能减少成本,什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。

进货:货品比例预算表:5∶3∶2

进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品,比如一间30平方米的服装店,进货数量为250件左右,50平方米的服装店,进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目,这是店面分类展示和库存的最佳件数。”

其次,新手在进货前,注意要用5∶3∶2的比例制作预算表,上衣五成、下装三成、配饰两成。最后,在进货时,先到市场上转一天,比较一下批发商的价格,因为服装批发“炒货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

控制补货资金,远离“无底洞”

如果服装新手的第一批货创造了利润,不要盲目买入。此外,服装店的补货资金数目比较重要,很多老板在账本上算出自己的盈利数额,再翻翻口袋,却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中,你的盈利永远滚在货品中,这是个‘无底洞’,货品越滚越多,也许最后你会发现自己赔钱。

补货资金一定要掌控平衡。比如,服装新手从这个月31日进货,这个月的销售成本为一万元,就是这次的补货资金,只有强制性把成本和利润分开,才能‘滚’出利润。

面对整个服装市场环境的成本上升,新手找到物超所值的货品,才是降低成本最有效的方法。

服装批发商分为厂家直供和二级代理商两种,他们销售的货有所不同。比如一件卫衣,厂家直供一件55元,面料为纯棉,而二级代理商所制作的款式、颜色同厂家直供一模一样,也卖55元,但有可能是60%的纯棉质量。这两种卫衣拿到店里去卖,纯棉的能卖高价,而60%棉的就卖不上高价。看似相同的服装,只有懂得服装面料知识,才能区分质量好坏,这是提高货品性价比的重要方法。

服装店新手多培养自己的货品基础知识,能提高自己进货质量,也能在销售中向顾客介绍产品价值。

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