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创业初期产品营销应该避免两个误区

发布时间:2020-02-11 03:58:31 阅读: 来源:发冠厂家

产品上市对一个成功的企业来说,可以借用已有的品牌和通路网络资源,也可以投入巨资高举高打,进行前期的市场认知性教育;但对于一个全新的创业期企业来说,这些优势条件都不具备,就需要合理的掌握市场的时机,运用有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

打造一个感性产品

唐僧师徒四人,八戒论武功不及悟空,论品德不及唐僧,论形象不及沙僧,但却颇有人缘,原因何在?也许是八戒比较有人情味吧。同样,在如今竞争激烈的时代,我们耳闻目睹的广告越来越煽情,也越来越会煽情,但是留在我们记忆里的有多少呢?

创业期间,由于资金、渠道等各方面因素的影响,新产品营销时,应把产品打造成一个感性的产品。通用汽车是情感营销的个中高手,也从中收效颇丰。例如通用汽车给君威设计的广告语是“心静、致远、志在千里”,他们这样诠释君威的用户定位:崇尚智慧、有远见卓识,胸怀宽广而富有品位,他们以成稳内敛的方式面对成功和挑战,创新驱动,不断思进,别克君威能表达他们的人生态度,展现他们成功稳重,受人尊崇的身份。

虽然我们创业期间产品的推广不可能像通用公司一样进行大规模的市场推广,但是通用公司的营销思想—— 打造一个感性的产品,却值得创业者思考。感性产品就是把感性、情感因子注入产品,也相当于常说的情感营销。关系营销也是一种情感营销。在产品高度同质化的时代,与其说我们卖的是产品,不如说我们贩卖的是人需要的情感,我们要赋予产品和品牌以感情内涵,这比说你的产品性能多好,价格多实惠要有效得多、直接得多,因为它直指人心。给产品注入感性元素,不是说不要产品的功能、品质等基本内涵,而是说要提升产品的附加价值,卖牛排的高手是卖牛排的“滋滋”声,而不是一块烤熟的牛肉。

在传帝国际传媒进行的许多产品推广中,运用情感营销,我们为客户带来了巨大的收益。例如三雄极光照明,企业提出的“光环境”2005年总主题,经过情感包装后变成“光健康”,从中性的词“环境”到褒义词“健康”,从客观存在变成人们的追求,再和社会背景和政府号召的环保、健康、节能结合起来,提升了主题的人格和亲和力。

诸多实例说明,情感内涵是产品或者说是品牌最重要的内涵,挖掘出这个内涵,给予产品精准的定位,以情动人,情理交融,通过精神层面的附加价值,满足消费者情感需求,那这第一枪就打得又准又响。

避免两个误区

尽管我们倡导情感营销,但是在创业期间有两个营销的误区值得创业者注意。

误区一,企业产品变成了企业的孩子

企业是家,但产品不能是孩子,孩子怎么看都是自己的好。我们知道许多优秀的老师往往不能教好自己的孩子,优秀的大夫不能给自家人动手术,归根结底,情感使然。许多产品的发明人、公司的创始人都用对孩子一样的心态对自己的产品。从责任心和忠诚度讲,令人敬仰,但在市场运作中,往往不能客观公正地看待自己和竞争对手的产品,从而导致营销策略、产品定位偏差。在市场推广、策略定位中你越理性,越少情感因素,你就越能把握市场。不用自己的眼光,也不用竞争者的眼光,而是用消费者的所谓第三只眼看产品、看市场,那你就离正确决策很近。

误区二,企业领导的思想成为顾问公司的镣铐

企业的领导人往往不能超脱情感因素,所以会请外脑协助,但又容易使外脑边缘化。和企业领导的观点相同,企业容易接受,因为印证了自己的观点;和企业领导看法迥异,企业就有很大的顾虑和怀疑,结果是“信别人不如信自己”,顾问公司慢慢就沦落为手脚执行了,失去了大脑智囊的作用。我们必须承认顾问公司的水平是参差不齐的,其实用顾问公司和用人是一样道理,用人不疑,疑人不用,花了钱请的顾问公司要么用足,要么炒掉,鸡肋般的使用误人误己。在选择和使用顾问公司时,企业的领导都要无比地理智才好。

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