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各电动车企业形成节日促销浪潮热闹非凡-【新闻】

发布时间:2021-05-28 10:55:33 阅读: 来源:发冠厂家

各电动车企业形成节日促销浪潮 热闹非凡

【电动车产业网】电动车市场也加入了这个节日促销行列。与其它商品所不同的是,电动车销售年复一年有个销售旺季,时间由5月初开始,到10月底结束。因此,国庆长假促销是一年一度旺季销售的尾声。自然,各电动车生产厂家也使出浑身的解数出货。今年“两节”期间,记者对广西电动车市场进行了调查采访,感触最深的是这个行业竞争的惨烈。之所以不用“激烈”一词,是因为通过大量的一手资料,“激烈”之词已经不能包含中国电动车市场的全貌了。人们常说的市场竞争激烈,还有常理可循;可市场竞争惨烈,则没有常理可循。

以广西壮族自治区首府南宁市为例,该市电动车一条街有两处:一处为火车站的中华路;一处为中华路附近的铁塘巷。纵观中国电动车市场,南宁市这两处的电动车产品,绝对是中国第一,高达近200个产品的牌子在这里销售。这种高度集中且产品之多的电动车一条街,其竞争之惨烈可想而知。记者在中华路来回走了几圈,印象最深的是超百家的电动车产品都能在这条街上生存下去。经过记者的仔细观察,中华路上的电动车专卖店,大小不一,有的大店也只有不足200平方米,中等的也就100平方米左右,小的也就在50平方米以下了。大、中、小的各路神仙,记者关注了“小”店,这种店一年到头只摆放几款“特价车”糊弄不知所云的消费者,奇怪的是这种店还能生存下去,可见南宁电动车市场以及消费者的不成熟,使这种大打“价格战”小产品有一席之地。

今年南宁市的“两节”促销诉求,在南宁市中华路电动车一条街,记者专注了有品牌知名度的一线大品牌的具体诉求,发现除台铃电动车以外,其余大品牌在中、小品牌的夹击下,被迫跟风打“价格战”。以中国电动车10大品牌为例,都在其专卖店内明显的位置有“特价车”在促销,而且没有具体的品牌诉求。

在中华路这条中国电动车市场最乱的一条街上,也有让记者眼睛一亮的品牌,那就是台铃电动车。台铃电动车在南宁的经销商是文塔商贸有限公司,该公司在南宁共有6个专卖店,中华路上有4家,铁塘巷有2家。这6家台铃专卖店都有具体诉求,也就是品牌的价值营销。台铃电动车明明白白告诉消费者,选购第5代台铃电动车,消费者可以享受“四大发明、ER防盗、高能效省电”等科技创新所带来的实惠,这种诉求,是记者在其它品牌的专卖店里所见不到的。至于“特价车”,台铃专卖店见不到一辆特价车。巧合的是,就在台铃推出第5代电动车之际,苹果手机也推出了第5代。苹果手机之所以能打败诺基亚、摩托罗拉等品牌,原因就是苹果手机的具体诉求是将电脑这种高科技平民化,消费者不需有多高的文化,只要敲敲苹果手机上的键盘,不具备电脑知识的平民就能轻松上网、玩游戏,享受高科技价值营销带来的便利。同样,第5代台铃电动车也有不一样的价值营销诉求,那就是消费者只要轻松按按遥控器,也能享受台铃“四大发明、ER防盜、高能效省电”等高科技带来的便利。

台铃文塔商贸有限公司总经理宋子江介绍,今年的“两节”促销市场,都集中在一个“礼”上。台铃电动车不盲目跟风,坚持自己的价值营销底线,真正做到让利于民。台铃专卖店的做法是:凡节日期间选购第5代台铃电动车的消费者,凭电脑小票参加抽奖,一等奖为现金500元、二等奖也为现金、中奖率100%的三等奖惠为大礼包一个。确实,台铃专卖店的“礼”是务实不玩虚的。正是台铃电动车的价值营销,撑起了南宁电动车市场的一片天,让人们看到了中国电动车市场希望的明天。

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